Sáng tạo cách thức hợp tác với đối tác

Với rất nhiều công ty nỗ lực để tồn tại và các khách hàng tìm kiếm cách thức cắt giảm chi phí hoặc tìm kiếm giá trị gia tăng với cùng một giá, đây là thời gian thích hợp để bạn xây dựng mối quan hệ đối tác với các hãng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung (hỗ trợ) với các sản phẩm / dịch vụ của bạn. Điều này đặc biệt chính xác trong môi trường kinh doanh doanh nghiệp-tới-doanh nghiệp. Nếu bạn có thể cung cấp gói dịch vụ tổng thể cho khách hàng sử dụng rất nhiều dịch vụ từ nhiều nhà cung cấp khác nhau. Thêm vào đó, bạn cũng khai thác tối đa các nhóm bán hàng khác nhau cùng với các kênh tiếp thị khác biệt để nhanh chóng xây dựng mô hình kinh doanh nhanh chóng và hiệu quả hơn.

Nhưng đừng chỉ có nhìn vào những đối tác hiển nhiên. Những đối thủ cạnh tranh ít sáng tạo hơn của bạn cũng đã làm điều đó rồi. Thay vào đó, bạn hãy nhìn vào những đối tác khác thường có thể mang lại các giá trị khác thường. Ví dụ, nếu bạn đang kinh doanh cà phê, đừng nhìn vào những đối tác cung cấp thức ăn hoặc đồ uống bổ sung cho cửa hàng của bạn. Hãy nghĩ về cơ hội hợp tác với một trường dạy ngoại ngữ (nơi có thể cung cấp các bài học trong cửa hàng của bạn và trong trường học của họ, bạn có thể phục vụ món cà phê), các dịch vụ lễ tân (cung cấp dịch vụ trả lời điện thoại, fax và dịch vụ sao chụp tài liệu cho những chuyên gia độc lập đến cửa hàng của bạn làm việc) và các ý tưởng giống như vậy.